Gerelateerde content
Sterke ambitie en een innovatieve HR-aanpak
Uitdagingen van snelle groei en een veranderende arbeidsmarkt zorgt voor een frisse en innovatieve aanpak. Join the Journey!
Senior Business Development and Alliances Manager
GB
Sales & Business Development
Full-time
Rol introductie
About HSO
HSO Success and Ambition
HSO is a leading global provider of enterprise business solutions and a trusted Microsoft Solutions Partner. Founded in 1987, HSO delivers digital transformation through Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Azure, and other Microsoft technologies, helping clients achieve sustainable success.
We combine deep industry expertise with technological innovation to create long-term value for our clients across sectors such as Retail, Manufacturing, Professional Services, Financial Services, and Local Government.
HSO has been voted in the UK’s Top 10 Best Large Companies to Work For for the last three years running and is proud to have been named D365 Finance Microsoft Partner of the Year and finalist for D365 Sales & Marketing.
People join and stay at HSO because we care - about adding value to our customers, delivering what we promise, striving to improve ourselves, being inclusive, and having fun.
The core values that enable us to work so well together also mean our customers want to work with us. We choose to be different from other Microsoft partners. Caring about our people, customers, and quality of work differentiates us. We always support our people and customers to achieve shared, agreed goals.
PURPOSE OF THE ROLE
The Senior Business Development & Alliances Manager will be responsible for driving growth by strengthening and expanding HSO’s ecosystem relationships. While Microsoft is HSO’s most important partner, this role will also focus on developing strategic alliances with other technology providers, analysts, influencers, and venture capital firms to generate new opportunities, elevate HSO’s market presence, and deliver measurable revenue results.
You will own the partner-driven sales pipeline, working closely with Microsoft and other partners at a senior level to identify, qualify, and close opportunities in collaboration with HSO’s industry and service line sales teams.
REPORTING LINE
This role reports directly to the Sales Director or Managing Director, depending on region.
JOB FUNCTION
Strategic Partnerships & Ecosystem Development
- Act as HSO’s senior representative in managing relationships with Microsoft, ensuring alignment with their sales priorities and strategic initiatives.
- Build and expand relationships with other technology partners, industry analysts, influencers, and venture capital firms to increase market visibility and create new business opportunities.
- Develop and execute joint go-to-market strategies and business plans with key partners.
- Leverage partner funding programs, co-sell opportunities, and joint marketing initiatives to maximize impact.
Sales Pipeline & Revenue Generation
- Build, manage, and grow a qualified pipeline of opportunities originated through partner channels.
- Collaborate with HSO industry and service line sales teams to pursue and close deals.
- Take ownership of revenue targets associated with partner-sourced opportunities.
- Report regularly on pipeline development, deal progression, and performance against targets.
Market Development & Thought Leadership
- Represent HSO at key industry events, partner forums, analyst briefings, and executive-level meetings.
- Identify opportunities to raise HSO’s profile within the Microsoft ecosystem and broader technology community.
- Monitor market trends, competitor activity, and partner strategies to ensure HSO remains a visible and trusted partner of choice.
Kwalificaties
QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE
Essential
- Significant experience in business development, alliances, or senior sales roles within the enterprise technology or consulting sector.
- Strong track record of building and leveraging strategic relationships with Microsoft (or comparable hyperscale ecosystem) to deliver revenue.
- Proven ability to generate, progress, and close complex enterprise deals.
- Experience working with industry analysts, technology influencers, and investment/VC communities is desirable.
- Strong commercial and financial acumen, with proven ability to build business cases and deliver against revenue and pipeline targets.
- Excellent stakeholder management and influencing skills at senior and executive levels, both internally and externally.
- Strong understanding of Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Azure, and broader enterprise digital transformation solutions.
PERSONAL QUALITIES
- Entrepreneurial and proactive, with a passion for growth and results.
- Collaborative team player who thrives in a cross-functional environment.
- Strong communicator and networker with the credibility to represent HSO at executive levels.
- Resilient, adaptable, and comfortable in a dynamic, fast-paced environment.
- Strategic thinker with the ability to execute and deliver tangible business outcomes.
LOCATION
Our offices are based in Sale (Manchester), Reading, and Glasgow.
This role is hybrid, allowing for remote working with occasional office-based collaboration and events.
Travel to London may be required for business meetings.
Voordelen en over HSO
Salary
We offer a competitive, market-aligned salary that reflects the skills and experience of each candidate. The salary package will be discussed during the interview process and will be based on current market benchmarks for similar roles, as well as the individual’s qualifications and experience.
In addition to base salary, eligible employees have the opportunity to earn performance-based bonuses and participate in our comprehensive benefits program.
Benefits
- Paid Holidays
- Pension
- Healthcare
- Dental
- Life Insurance
- Tonic Wellbeing
- HSO Perkz
- Flexible working (when required and agreed)
Soliciteer direct
Vul het formulier in, voeg je CV toe en wij nemen zo spoedig mogelijk contact met je op.
Lees verder
Meer weten over de Business unit Managed Services? #Jointhejourney at HSO
Bekijk de video van Tom, Salesmanager bij MS, waar hij zijn ervaringen deelt of lees één van de verhalen van onze collega's.
De kracht van verbinding bij de KNRM
Bij de Koninklijke Nederlandse Redding Maatschappij (KNRM) is de band tussen mensen cruciaal. In een omgeving met hoge stress is op elkaar kunnen vertrouwen letterlijk van levensbelang. Dit schept een bijzondere hechte band. Of het nu gaat om levens redden op zee of de samenwerking tussen de reddingstations en het hoofdkantoor – de verbinding maakt het verschil.
“We worden steeds internationaler”
Expats brengen nieuwe ideeën en frisse energie mee. Maar ze staan ook voor uitdagingen. Een nieuw land, een andere cultuur, onbekende werkgewoontes – en dan ook nog een sociaal leven opbouwen. Om ervaringen uit te wisselen en sociale contacten op te doen, is een expat community opgericht. Geen formele club, maar een plek waar internationale collega’s elkaar ontmoeten: tijdens de lunch, bij een borrel of gewoon voor een goed gesprek. We spraken drie van hen over hun ervaringen: hoe was het om in Nederland te landen? Wat valt op aan de werkcultuur hier? En wat betekent het om onderdeel te zijn van die community?
HSO Academy: “We hire for attitude, we train for skills”
Niet je diploma, maar je drive. Niet je ervaring, maar je nieuwsgierigheid. Dáár begint het bij HSO. “Met de juiste basishouding kan iedereen hier aan de slag,” zegt Henk-Jan Brommer, manager van HSO Academy. Dat klinkt ambitieus, maar de praktijk wijst uit dat het werkt.
Meer weten over de Business Unit Customer Engagement? #Jointhejourney at HSO
Bekijk de video van Gabriëlla, Projectmanager bij CE, waar zij haar ervaringen deelt of lees één van de verhalen van onze collega's.
Meer weten over de Business Unit Finance & Operations? #Jointhejourney at HSO
Bekijk de video van Olivier, Consultant bij F&O, waar hij zijn ervaringen deelt of lees één van de verhalen van onze collega's.
Meer weten over de Business Unit Cloud Services? #Jointhejourney at HSO
Bekijk de video van Cor, Strategisch Consultant bij CS, waar hij zijn ervaringen deelt of lees één van de verhalen van onze collega's.
Meer weten over de Business Unit Data & AI? #Jointhejourney at HSO
Bekijk de video van Arthur, consultant D&A, waar hij zijn ervaringen deelt of lees één van de verhalen van onze collega's.
Onno Stoeten
Support Engineer
De journey van Onno
Skyrocket your career
Gefeliciteerd met het behalen van je afstuderen! De eerste stap van jouw professionele IT-carrière is gezet. What’s next? Wij leiden je binnen twee jaar op tot volwaardig IT-consultant, onder leiding van senior consultants. Jij brengt jouw drive, ondernemersgeest, energie en talent mee - wij leveren de rest. Skyrocket your career – met het Young Professional program bij HSO!
Samenwerken met andere business units
Professionele ontwikkeling begint bij samenwerking. De grootste stappen zet je wanneer we onze kennis en talenten bundelen. Neem Albert Hol (Project Manager) en Gerben Mulder (Consultant Beheer). Zij werkten samen aan een project voor een grote retailer, waarbij het facturatieproces werd vernieuwd binnen Dynamics Finance & Operations met gebruik van Azure Functions. De oplossing stelt de retailer in staat om dagelijks zo’n 150.000 orderregels snel en nauwkeurig te verwerken en te factureren.
De cultuur bij HSO
HSO is in de afgelopen jaren hard gegroeid. Dit brengt verandering met zich mee, ook in de bedrijfscultuur. Om de kern van de oude cultuur te bewaken en nieuwe waarden te omarmen, heeft een kerngroep een cultuurkompas ontwikkeld.Twee leden van de kerngroep, Behnud & Otto, delen hun inzichten.
5 takeaways van de European Fabric Community Conference 2024, Stockholm
Van 24 tot en met 27 september vond de European Fabric Community Conference plaats in Stockholm. Namens HSO was onze consultant Arthur Steijn aanwezig als bezoeker én spreker. Tijdens zijn sessie ‘How to Blow Up Your Fabric Capacity’ gaf hij de meer dan 200 aanwezigen een deep-dive in het effectief schalen van Fabric. Dit zijn Arthurs 5 takeaways van de conferentie.
Ingmar Vrolijk
Business consultant
De journey van Ingmar
Sheetal Arya
Lead Architect
De journey van Sheetal
Jasper Boere
Solution architect
De journey van Jasper
Kirsten Maas
Project Manager
De journey van Kirsten
Claudia van Brussel
Project manager
De journey van Claudia
Johan Nederpel
Azure & Integration Consultant
De journey van Johan
Azure Integration Congress: Kennis delen, kennis vergaren
Samenwerken in een multicultureel team
Ontdek de impact van diversiteit en de aanpak van uitdagingen in het multiculturele HSO Data & AI-team, met collega's uit Nederland, Iran, India en Macedonië
Journey to Lead programma
Leiderschap en persoonlijke ontwikkeling bij HSO HSO is een dynamische organisatie die snel groeit. Dat was een van de belangrijkste redenen om het Journey to Lead programma op te zetten. Dit trainingsprogramma is ontwikkeld om een diverse groep leidinggevenden binnen HSO te coachen en te begeleiden bij hun persoonlijke ontwikkeling tot manager. Léonie Havekes (Recruitment Manager) en Nathalie Boerefijn (Team Lead Data & AI) vertellen wat Journey to Lead hen tot nu toe heeft gebracht.
HSO behaalt Great Place to Work Certificering
Nadja Ozegovic
Communication & Change Specialist
Remote working
Disary Nath Sarkar
Software Engineer
Een dag in het leven van Disary – Integration Engineer
Jolijn Hurkens
Young Professional
De reis van Young Professional Jolijn
Collega's in de spotlight
Van India tot Silicon Valley, en van Malta tot Rotterdam: Siddharth en Divya Singh hebben overal ter wereld gewoond en voor dezelfde werkgever gewerkt. Samen met hun dochter hebben ze de hele wereld gezien. Sinds 2022 werken Siddharth en Divya allebei bij HSO. Zij als Delivery Manager, hij als Serviceline Director Cloud Services. Hoe kwam het stel uiteindelijk bij HSO in Nederland terecht? In dit interview vertellen zij hun bijzondere verhaal.
BI-training geven in Ghana
HSO werkt samen met Climbing the Right Tree en geeft BI-training in Ghana zodat Afrikaanse jongeren een kans hebben op de arbeidsmarkt. Consultants Olav van Rabenswaaij en Etienne Steens vertellen over de verrijkende ervaring in Ghana.
Gerelateerde vacatures
LARGE ENOUGH TO SERVE, SMALL ENOUGH TO CARE
Waarom werken bij HSO?
Bij HSO zijn we trots op het feit dat we groot genoeg zijn om klanten te helpen, maar klein genoeg om dat met zorg en aandacht te doen. We kunnen je als geen ander helpen om je carrière vleugels te geven zonder daarvoor je privéleven op te offeren. En we investeren net zoveel in onze medewerkers als in onze klanten. Want we weten dat jouw kennis en de verdere ontwikkeling van je talenten van cruciaal belang is om resultaten te behalen, zowel voor je klanten als met je loopbaantraject.
- 1
Collaborative
De bedrijfscultuur van HSO kenmerkt zich door samenwerking. We bieden ondersteuning voor een hybride werkmodel waarin op flexibele wijze in teamverband wordt gewerkt. Doelgerichtheid staat aan de basis van al onze werkverbanden. We zetten niet alleen in op teamwork om projecten tot een goed einde te brengen, maar ook om elkaars succes te bevorderen.
- 2
Ever-Evolving
We geloven in de noodzaak om te blijven leren en jezelf voortdurend verder te ontwikkelen. Want stilstand is achteruitgang. HSO draagt bij aan de continue professionele ontwikkeling van zijn mensen. Zo bieden we starters mogelijkheden voor training en certificering en helpen we senior professionals om hun loopbaanmogelijkheden en werk voor HSO optimaal te laten aansluiten op hun specifieke levensfase.
- 3
Value Driven
Onze bedrijfswaarden en -cultuur zijn aantrekkelijk voor mensen die binnen prestatiegerichte teams in alle delen van de wereld willen werken. We werken samen met collega’s en klanten die experts op hun gebied zijn. Dit biedt je uitgelezen kansen om je voortdurend nieuwe vaardigheden eigen te maken en sneller te leren en de carrièreladder op te klimmen. Ben je resultaatgericht en wil je vooruitgang boeken met je carrière en projecten voor klanten? Dan ben je bij ons in goed gezelschap.
- 4
Entrepreneurial
Bij HSO veranderen we de manier waarop mensen werken. Zo willen we onze klanten aan optimale resultaten helpen. Dit vraagt om geavanceerde technologie, kennis, talent, doorzettingsvermogen, ondernemersgeest en een professionele instelling. Het is onze taak om tijdens elke stap in het traject de juiste oplossingen voor klanten te vinden. We werken graag samen met mensen die bereid zijn om nieuwe dingen uit te proberen, early adopter te zijn, dingen te onderzoeken en gecalculeerde risico’s te nemen.