MS D365 Sales Manager / hybrid möglich

Winterthur, CH

Sales & Business Development

Full-time

Présentation du rôle

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Microsoft Dynamics 365 Sales Manager für die Marktbearbeitung in der Schweiz, der/die mit Leidenschaft und Fachwissen unsere modernsten Business Applikationen und Cloud Lösungen vorantreibt.

Dein neuer Job?

In dieser verantwortungsvollen Position wirst du vielfältige Anwendungsthemen rund um Microsoft Dynamics 365 & Powerplattform bearbeiten und aktiv am Ausbau unseres Neukundengeschäftes im gehobenen Mittelstand und im internationalen Enterprise-Kundensegment mitwirken.

Deine Aufgaben umfassen das qualifizierte Bewerten von Verkaufschancen, enge Zusammenarbeit mit unserem Presales- und Beratungsteam sowie die Gestaltung und Organisation von Präsentationsterminen, Workshops unter Anwendung unserer HSO-Projektmethodik.

Du wirst als "Challenger" auftreten und traditionelle Arbeitsweisen und Prozesse hinterfragen, um im Kontext der individuellen digitalen Agenda unserer Kunden innovative Lösungen anzubieten.
Als zentraler Ansprechpartner für unsere Interessenten arbeitest du eng mit unserem Marketing- und Vertriebsteam sowie mit Microsoft zusammen. Teamwork ist bei uns von grosser Bedeutung, da wir gemeinsam spannende und vielseitige Herausforderungen meistern.

Qualifications

Du bringst mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb mit Microsoft Dynamics 365 mit und hast ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt BWL, Informatik oder Wirtschaftsinformatik.
Kenntnisse in Betriebswirtschaft und ein gutes Verständnis für Geschäftsprozesse sind ebenfalls erforderlich.
Du besitzt ein fundiertes Fachwissen über moderne Cloud-Technologien und verfügst über umfassende Kenntnisse des Microsoft Produktportfolios.

Darüber hinaus zeichnest du dich durch gute Kommunikationsfähigkeiten, Präsentationsstärke und ein sicheres Auftreten im Kundenkontakt aus.
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind ebenfalls erforderlich, und Reisebereitschaft zu Kundenterminen ist notwendig.

Avantages et à propos de HSO

Wir bieten dir ein innovatives, stark wachsendes und finanziell sicheres Unternehmen, spannende Projekte auf nationaler und internationaler Ebene sowie die modernste Digital Transformation Technology weltweit.

Bei uns hast du einen klaren Karrierepfad und erstklassige Weiterbildungsmöglichkeiten. Du hast Raum zur Entfaltung, kannst aktiv mitgestalten und wirst Teil eines Teams mit ausgeprägtem Team Spirit und Spass an der Arbeit. Ein leistungsgerechtes Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge und leistungsfähige, gut ausgestattete Notebooks gehören ebenfalls zu unseren Angeboten. Zusätzlich erwarten dich attraktive Firmenevents, Mitarbeiterrabatte und vieles mehr!

Wachse mit uns!

Wenn du bereit bist, deine Karriere im Microsoft Dynamics 365 als Sales Manager voranzutreiben und Teil eines dynamischen und erfolgsorientierten Teams zu werden, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Per E-Mail an recrecruitment-ch@hso.com oder via Onlinetool.

Appliquer maintenant!

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Strategic Account Manager

As a D365 Strategic Account Manager you will... Maintain and expand relationships with HSO ProServ’s industry focused clients. This is a national role that will involve managing approximately 20-30 named HSO ProServ existing clients located across the United States. Proactively work to develop a deep understanding of the client’s business and Dynamics 365 environment, identify opportunities to maximize the client’s effectiveness in using Dynamics 365, propose incremental solutions and services, and ensure high degrees of customer satisfaction among the HSO ProServ’s client base. Establish productive, professional relationships with key client personnel in order to become a trusted advisor. Meet with client representatives on a regular basis to ensure their satisfaction, understand their goals and priorities, and facilitate short and long-range planning related to their Microsoft Dynamics 365 solution. Identify up-sell and cross-sell opportunities to provide additional software solutions and consulting services that add value to the client’s business and/or Dynamics 365 implementation. Manage the sales cycle for incremental sales of software solutions and consulting/support services to clients. This includes coordinating internal HSO ProServ resources to define solutions to meet the client’s requirements, coordinating product demonstrations and presentations, developing and presenting proposals to clients, and negotiating pricing/deliverables. Serve as liaison to HSO ProServ’s delivery and support teams to ensure client satisfaction and meeting the clients defined goals.

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Strategic Account Executive - Private Equity

As a Strategic Account Executive focused in Private Equity you can expect to… Develop and manage all phases of the sales cycle including prospecting, qualifying, consultative selling and closing new business Lead introductory meetings with prospects with a consultative sales approach to solve client problems and position the value of HSO Work proactively and independently as a hunter, developing relationships, driving new business by demonstrating how our strategy and approach will meet our clients' business needs Identify and pursue new business opportunities within the private equity sector, as well as managing relationships with existing clients Develop strategic accounts and execute sales strategies with defined sales plays Working with Marketing and Business Development personnel to help develop lead generation campaigns along with target marketing to specific verticals Utilize your technology experience to respond to RFPs and close businessYou’re great at… Develop and execute strategic sales plans to achieve company targets, focusing on Microsoft-centric solutions and services Collaborate with the sales team, management, and technical experts to define sales strategies, identify target markets, and refine value propositions Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients to understand their business challenges, goals, and objectives, and align HSO offerings to meet their needs Identify new business opportunities and proactively generate leads through various channels, including networking events, referrals, and digital marketing initiatives Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets Leverage your in-depth knowledge and existing Microsoft ecosystem network to position HSO solutions effectively Collaborate with technical teams to design tailored solutions, prepare proposals, and deliver compelling value propositions to clients Manage the end-to-end sales process, including lead qualification, solution scoping, negotiation, and contract close

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Cloud Sales Executive

As a Cloud Sales Executive, you will... Position HSO in prospecting, qualifying, consultative selling and closing new business Develop and manage all phases of the sales cycle including prospecting, qualifying, consultative selling and closing new business Lead introductory meetings with prospects with a consultative sales approach to solve client problems and position the value of HSO Develop strategic accounts and execute sales strategies with defined sales plays Utilize a consultative sales approach to solve client problems and position the value of HSO Work proactively and independently as a hunter, developing relationships, driving new business by demonstrating how HSO will meet our clients' business needs Collaborate with delivery and pre-sales teams to ensure proposed solutions align with client requirements Working with Marketing and Business Development personnel to help develop lead generation campaigns along with target marketing to specific verticals Utilize your previous Microsoft experience to respond to RFPs and close business You’re great at… Develop and execute measurable sales activities focusing on Microsoft-centric solutions and services Collaborate with the sales team, management, and technical experts to identify target markets Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients to understand their business challenges, goals, and objectives, and align HSO offerings to meet their needs Identify new business opportunities and proactively generate leads through various channels, including networking events, referrals, and digital marketing initiatives Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets Leverage your sales knowledge and existing Microsoft ecosystem network to position HSO solutions effectively Manage the end-to-end sales process, including lead qualification, solution scoping, negotiation, and contract close Stay updated on the latest trends, advancements, and competitive landscape within the Microsoft ecosystem

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As a Public Sector Client Account Executive you can expect to… Build and maintain strong relationships with existing HSO clients while actively seeking opportunities to upsell and cross-sell additional services Position HSO in identifying new opportunities for upselling additional services and solutions to existing Public Sector clients in the Microsoft ecosystem Develop and manage all phases of the existing client sales cycle including managing contract renewals and negotiation terms to maximize client retention Advocate for clients or serve as an Executive Sponsor, representing their needs and feedback to inform product and service improvements Provide clients with insights on new Microsoft technologies and updates that can benefit their business or solve unique Public Sector industry client problems that position the value of HSO Develop strategic accounts and execute sales strategies that prioritize client retention, customer satisfaction, and the expansion of existing accounts Utilize a consultative sales approach to solve client problems and position the value of HSO Work proactively and independently as a hunter within existing clients, developing relationships, driving new business by demonstrating how HSO can continue to meet our clients' business needs Collaborate with sales and technical teams to propose enhancements or expansions to clients' current technology tools and environments Utilize your previous Microsoft and Public Sector experience to manage and grow existing client accounts You’re great at… Serving as the main point of contact for assigned clients, fostering strong and lasting relationships Identifying Public Sector industry trends, competitor activities, and market changes Building and maintaining strong relationships with existing Public Sector clients to understand their business challenges, goals, and objectives, and align HSO offerings to meet their needs Identifying new business opportunities within existing clients, proactively generate leads through various methods, including internal networking, referrals, or client loyalty Monitoring and proactively addressing any issues or concerns, working closely with internal teams to resolve challenges promptly, ensuring satisfaction with the products or services Manage contract renewals and negotiate terms to maximize client retention Regularly communicate with clients to provide updates, share insights, and leverage your sales knowledge of existing Microsoft solutions aligned to Public Sector industry to effectively position HSO Preparing and delivering regular reports on account status, including key performance indicators and milestones Staying updated on the latest trends, advancements, and competitive landscape within both the Microsoft ecosystem and Public Sector industry

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Senior Business Developer

Les objectifs du poste : Travailler sur les marchés cibles; identifier les opportunités de développement commercial . Transformer ces opportunités en projets commerciaux. Gérer toutes les étapes du processus de vente, y compris la qualification, la préparation de la proposition, la négociation, la clôture, l’initiation de la livraison, en assurant la satisfaction constante du client. Vos principales responsabilités : En tant que Business Developer, votre rôle est de : • Identifier les contacts et les décideurs chez les clients potentiels. • Générer un solide pipeline de nouveaux clients potentiels • Atteindre les objectifs de revenus tels que définis. • Assurer la satisfaction du client en atteignant les normes de qualité de livraison / service. • Représenter HSO par la qualité des réponses et des propositions et en gagnant des parts de marché sur le territoire. • Travailler avec d’autres membres de l’équipe pour générer des propositions et des réponses aux soumissions. • Établir, maintenir et développer des relations avec les clients • Travailler avec des tiers, le cas échéant • Maintenir une compréhension et une connaissance du secteur et des parties prenantes. Que vous avez envie de participer au développement de HSO France, alors échangeons !

LARGE ENOUGH TO SERVE, SMALL ENOUGH TO CARE

Pourquoi choisir HSO pour faire décoller votre carrière

Chez HSO, nous sommes fiers de travailler avec de grands comptes internationaux tout en étant à l'écoute de nos employés. Nous occupons une position unique pour vous permettre de transformer votre carrière sans sacrifier votre vie personnelle. Nous sommes également fiers d'investir à la fois dans nos employés et dans nos clients, en reconnaissant que l'évolution de vos connaissances et de vos talents est essentielle pour obtenir des résultats à la fois pour nos clients et pour votre carrière.

1
Collaborative
Nous apprécions la culture du travail collaboratif et soutenons un modèle de travail hybride dans lequel nous agissons en équipe de manière flexible. Le travail en équipe nous permet non seulement de relever les défis, mais aussi de promouvoir le succès de chacun.
2
Ever-Evolving
Nous croyons fermement en nos valeurs d’apprentissage et d’évolution continus. HSO s’engage en faveur du développement professionnel continu : de la formation et de la certification de ses consultants débutants à l’accompagnement de ses consultants seniors au cours des différentes phases de leur carrière et de leur parcours, et au gré des opportunités au sein de l’entreprise.
3
Value Driven
Nos valeurs et notre culture attirent les talents désireux de travailler avec des équipes performantes dans le monde entier. La collaboration avec les collègues et les clients experts dans leur domaine offre une occasion exceptionnelle de se perfectionner en permanence, d’approfondir ses connaissances et de développer ses compétences en vue d’accélérer ses apprentissages et sa progression de carrière. Si vous êtes déterminé à obtenir des résultats pour votre carrière et vos clients, vous serez en bonne compagnie.
4
Entrepreneurial
Chez HSO, nous transformons les modes de travail et de fonctionnement des entreprises pour obtenir des résultats pour nos clients. Cela nécessite des technologies de pointe exceptionnelle, des connaissances, du talent, de la détermination et l’esprit d’entreprise. Notre culture et nos valeurs favorisent les mentalités entrepreneuriales et les attitudes d’écoute de l’avis d’autrui et de valorisation de chaque personnalité. Notre travail consiste à trouver des solutions. C’est pourquoi nous aimons travailler avec des personnes ouvertes à la nouveauté et prêtes à être des pionniers et à prendre des risques mesurés et calculés.

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