Verwandte Inhalte
Microsoft Public Sector Client Account Executive
Rolleneinführung
As a Public Sector Client Account Executive you can expect to…
- Build and maintain strong relationships with existing HSO clients while actively seeking opportunities to upsell and cross-sell additional services
- Position HSO in identifying new opportunities for upselling additional services and solutions to existing Public Sector clients in the Microsoft ecosystem
- Develop and manage all phases of the existing client sales cycle including managing contract renewals and negotiation terms to maximize client retention
- Advocate for clients or serve as an Executive Sponsor, representing their needs and feedback to inform product and service improvements
- Provide clients with insights on new Microsoft technologies and updates that can benefit their business or solve unique Public Sector industry client problems that position the value of HSO
- Develop strategic accounts and execute sales strategies that prioritize client retention, customer satisfaction, and the expansion of existing accounts
- Utilize a consultative sales approach to solve client problems and position the value of HSO
- Work proactively and independently as a hunter within existing clients, developing relationships, driving new business by demonstrating how HSO can continue to meet our clients' business needs
- Collaborate with sales and technical teams to propose enhancements or expansions to clients' current technology tools and environments
- Utilize your previous Microsoft and Public Sector experience to manage and grow existing client accounts
- You’re great at…
- Serving as the main point of contact for assigned clients, fostering strong and lasting relationships
- Identifying Public Sector industry trends, competitor activities, and market changes
- Building and maintaining strong relationships with existing Public Sector clients to understand their business challenges, goals, and objectives, and align HSO offerings to meet their needs
- Identifying new business opportunities within existing clients, proactively generate leads through various methods, including internal networking, referrals, or client loyalty
- Monitoring and proactively addressing any issues or concerns, working closely with internal teams to resolve challenges promptly, ensuring satisfaction with the products or services
- Manage contract renewals and negotiate terms to maximize client retention
- Regularly communicate with clients to provide updates, share insights, and leverage your sales knowledge of existing Microsoft solutions aligned to Public Sector industry to effectively position HSO
- Preparing and delivering regular reports on account status, including key performance indicators and milestones
- Staying updated on the latest trends, advancements, and competitive landscape within both the Microsoft ecosystem and Public Sector industry
Qualifikationen
- Degree in Business, Computer Science, or a related discipline or equivalent education
- 4+ years of experience in cross-selling and upselling Microsoft Business Applications and/or Cloud or related services
- Established prior sales experience selling Enterprise Solutions in the Microsoft ecosystem
- Proven experience in closing business for business applications/technology sales as a Client Account Executive
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills
- Direct Public Sector experience, with the ability to understand and articulate clients' unique business challenges and propose relevant solutions
- Detail-oriented with strong organizational and time-management skills
- Ability to thrive in a dynamic and entrepreneurial environment and to work with a team
- Ability to travel 30% or more
Vorteile & über HSO
We offer competitive pay with and performance-based bonus. Our employees also enjoy generous paid time off and a flexible and affordable benefits program designed to help you be and stay well, including: medical, dental & vision coverage, flexible spending accounts, health reimbursement account, and a 401(k) plan with a company match. Additionally, you’ll have the benefit of working alongside enthusiastic and energetic teammates in a dynamic and thriving environment.
HSO is an Equal Opportunity Employer.
#LI-BD2
#LI-REMOTE
Jetzt bewerben!
Füllen Sie das untenstehende Formular aus, fügen Sie Ihren Lebenslauf bei und wir werden uns in Kürze mit Ihnen in Verbindung setzen.
Verwandte Stellenangebote
LARGE ENOUGH TO SERVE, SMALL ENOUGH TO CARE
Unternehmenswerte
Wir bei HSO sind stolz darauf, so lokal wie möglich und so global wie nötig zu sein. Wir bieten Dir die Möglichkeit, Deine Karriere erfolgreich zu gestalten, ohne dein Privatleben zu beeinträchtigen. Wir investieren genauso viel in unsere Mitarbeiter wie in unsere Kunden und sind überzeugt, dass Dein Wissen und die Weiterentwicklung Deiner Talente entscheidend sind, um sowohl Erfolge für unsere Kunden als auch für Deine Karriere zu erzielen.
- 1
Collaborative
HSO fördert eine Unternehmenskultur der Zusammenarbeit und unterstützt ein kollaboratives, hybrides Arbeitsmodell, bei dem wir flexibel zusammenarbeiten. Wir nutzen Teamarbeit nicht nur, um Herausforderungen zu meistern, sondern auch, um den Erfolg anderer zu gewährleisten.
- 2
Ever-Evolving
Wir legen großen Wert darauf, immer zu lernen, uns weiterzuentwickeln und nicht auf der Stelle zu treten. HSO setzt sich für die kontinuierliche berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter ein. Das beginnt bei der Ausbildung und Zertifizierung unserer Berufseinsteiger und reicht bis hin zur Unterstützung erfahrener Fachkräfte bei der Neugestaltung ihrer Karriere, ihrer Rolle und ihrer Möglichkeiten bei HSO – immer im Einklang mit ihren unterschiedlichen Lebensphasen.
- 3
Value Driven
Unsere Werte und Kultur sprechen Menschen an, die mit leistungsorientierten Teams auf der ganzen Welt zusammenarbeiten wollen. Die Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden, die Experten auf ihrem Gebiet sind, bietet Dir eine außergewöhnliche Chance, Dein Wissen und Dein Talent ständig zu erweitern, schneller zu lernen und Deine Karriere weiter auszubauen. Wenn es Dir wichtig ist, Erfolge für Deine Karriere und Deine Kunden zu erzielen, dann befindest Du Dich in guter Gesellschaft.
- 4
Entrepreneurial
Bei HSO transformieren wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen arbeiten, um Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Das erfordert außergewöhnliche Spitzentechnologie, Wissen, Talent, Entschlossenheit und Unternehmergeist. Unsere Kultur und unsere Werte unterstützen unternehmerische Denkweisen und Standpunkten, bei denen Deine Stimme immer gehört und geschätzt wird. Es ist unsere Aufgabe, an jeder Stelle Lösungen zu finden, und wir arbeiten gerne mit Menschen zusammen, die bereit sind, neue Dinge auszuprobieren, sich auf Neues einzulassen und angemessene und kalkulierte Risiken einzugehen.