Webinar
ETO im Überblick – Wo Maschinen- und Anlagenbauer Potenzial verschenken
Live-Webinar mit Demo zu Lead-to-Quote
Erfahren Sie in 45 Minuten, wo ETO-Hersteller im Maschinen- und Anlagenbau heute Potenzial verschenken und wie Microsoft Dynamics 365 den gesamten Prozess vom Lead bis zur Projektsteuerung auf eine Plattform bringt.
⮕ End-to-End-Überblick zum ETO-Prozess auf D365
⮕ Live-Demo: Lead-to-Quote in der Praxis
⮕ Roadmap-Ausblick auf die nächsten Webinare der Reihe
Wann
Juli 7
Zeit
11:00
Ort
Online
Kosten
Free
Sprache
German
Ausschreibungen mit hundert Konfigurationsparametern, Excel-Dschungel in der Kalkulation, Datenbrüche zwischen CAD, PLM und ERP…
…und das nicht, weil Ihre Vertriebs-, Konstruktions- oder Projektteams ihre Arbeit nicht beherrschen. Das eigentliche Problem ist, dass klassische ETO-Setups für eine Welt gebaut wurden, in der die Märkte langsamer, die Margen größer und die Belegschaft jünger waren. 2026 sieht anders aus: die gesamtweltwirtschaftliche Situation verschärft sich, 22.000 Stellen wurden 2025 abgebaut, die Fachkräftelücke wächst bis 2028 auf 768.000. Die Folgen sind im Tagesgeschäft längst sichtbar – Aufträge gehen verloren, Projekte wandern ins Ausland ab.
Die gute Nachricht: Das geht besser. In unserer neuen ETO-Webinarreihe zeigen wir Schritt für Schritt, wie ETO-Hersteller den gesamten Prozess vom Lead bis zur Projektsteuerung auf einer Plattform abbilden, mit Branchen-IP von HSO auf Microsoft Dynamics 365. In diesem ersten Termin schauen wir auf den Gesamtprozess und zeigen, wo heute systematisch Potenzial verloren geht – anschließend zoomen wir in die Live-Demo zum Teilprozess Lead-to-Quote.
Drei Hebel, mit denen ETO-Hersteller 2026 gegensteuern
Komplexe Ausschreibungen, Fachkräftemangel und gewachsene Insellösungen – der Maschinen- und Anlagenbau steht unter dreifachem Druck. Auf Dynamics 365 lassen sich diese drei Hebel gleichzeitig bewegen:
Komplexe Ausschreibungen binden bislang Wochen. Mit GAEB-Automatisierung und Variantenmanagement wird daraus ein Bruchteil – bei gleichzeitig höherer Kalkulationsgenauigkeit.
Vertrieb, Konstruktion und Projektleitung bleiben unverzichtbar. Routine in Angebot und Kalkulation übernimmt die Plattform – Ihre Engpass-Rollen bekommen Zeit zurück.
Angebot, Projektkalkulation, Beschaffung, Fertigung und Controlling auf einer Plattform. Dynamics 365 plus HSO-Branchen-IP – strukturierte Daten und durchgängige Prozesse statt manueller Excel-Ketten und Insellösungen.
Was Sie in 45 Minuten erwartet
Ein kompakter Mix aus Marktrealität, End-to-End-Architektur, Lead-to-Quote Live-Demo und Roadmap der Webinar-Reihe.
Marktrealität im Maschinenbau 2026
Die gesamtweltwirtschaftliche Situation und die Fachkräftelücke – die Treiber, die den ETO-Vertrieb 2026 prägen. Inklusive Live-Umfrage: Welcher Pain Point trifft Sie am stärksten?
Drei Hebel für ETO-Hersteller
Was schneller, effizienter und durchgängiger werden muss – und warum diese drei Hebel auf einer Plattform zusammengehören.
End-to-End auf Dynamics 365
Der ETO-Prozess von Lead über Opportunity, Konfiguration, Angebot, Vertrag, Auftrag, Fertigung bis zur Projektsteuerung – als durchgängige Prozesskette mit Einbindung aller relevanten Fachabteilungen. Mit anonymisiertem Praxisbeispiel aus dem HSO-Kundenkreis.
Heute im Fokus: Lead-to-Quote
Warum der Teilprozess von der Anfrage zum Angebot der wirtschaftlich wirksamste Hebel ist – und welche Engpass-Punkte wir in der Demo angreifen.
Live-Demo: Lead-to-Quote in der Praxis
GAEB-Import, Katalogartikel ohne ERP-Stammdaten, Variantenmanagement und konfigurierbare Angebots-Templates für Festpreis, Aufwand und Aufmaß – gezeigt am durchgängigen Angebotsprozess.
Q&A
Zeit für Ihre Fragen an unsere Experten
Für wen ist dieses Webinar gedacht?
Das Webinar richtet sich vor allem, aber nicht ausschließlich an Verantwortliche entlang des Angebotsprozesses im Maschinen- und Anlagenbau.
Insbesondere relevant für:
Vertrieb & Angebotswesen – Leitung Vertrieb, Head of Bid/Proposal Management, Leitung Angebotskalkulation
Engineering & Konstruktion – Leitung Konstruktion, Head of Engineering, PLM/CAD-Verantwortliche
Operations & Projektgeschäft – COO, Leitung Projektmanagement / PMO, Werksleitung
Ebenfalls angesprochen:
Finance (CFO, Leitung Controlling)
IT (CIO, Enterprise Architect)
Digitalisierungs- und Transformationsbeauftragte
Geschäftsführung
Ihre Experten
Drei Experten, ein ETO-Webinar
Drei HSO-Spezialisten begleiten Sie durch die 45 Minuten – mit Sales-Perspektive aus der Microsoft-AI-Business-Solutions-Praxis, Industrie-Expertise im Manufacturing und Demo-Tiefe aus dem Dynamics-365-BizApps-Bereich.
HSO ist ein Business Transformationspartner mit umfassender Branchenexpertise und globaler Reichweite. Wir nutzen die volle Leistungsfähigkeit der Microsoft Cloud, um die Arbeitsweise von Mitarbeitern zu verändern, die Kundenbindung zu stärken, die Auswirkungen der Cloud-Transformation zu beschleunigen und die gesamte Business Perfomance von Unternehmen zu verbessern. Unser Motto lautet dabei: Large enough to serve, small enough to care.
HSO ist weltweit lieferfähig. Mit unserem 24/7 Global Managed Services beschleunigen wir die Business Transformation von international tätigen Unternehmen. Unsere global einheitliche Bereitstellungsmethodik „HSO Excellerate“ und unser Template-Ansatz gewährleisten weltweit konsistente Implementierungen und ermöglichen kosteneffiziente Lösungen mit vorhersehbaren Ergebnissen.
HSO ist ein Full-Service-Microsoft-Partner, der alle sechs Solution Designationen des Microsoft Cloud Partner-Programms erreicht hat. Jede Designation ist dabei in der Microsoft Cloud verankert: Business Applications, Data & AI (Azure), Digital App & Innovation (Azure), Infrastructure (Azure), Modern Work und Security.
Die HSO Academy ist ein integrierter Bestandteil der HSO-Kultur zur Weiterentwicklung, kontinuierlichen Verbesserung und Zertifizierung des HSO-Teams. Wir investieren in unsere Mitarbeiter mit fortlaufenden Schulungen und Weiterbildungen, von denen auch unsere Kunden maximal profitieren.
HSO entwickelt für seine Kunden passende Lösungen und Angebote auf Basis der neuesten Cloud- und KI-Technologien von Microsoft. Unsere branchenfokussierten Lösungen sind auf die vertikalen und horizontalen Anforderungen der Märkte ausgerichtet, in denen wir tätig sind. Sie beschleunigen die digitale Transformation unserer Kunden und ermöglichen ihnen, digitale Marktführer in ihrer Branche zu werden.
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Erfahren Sie, wie HSO und Microsoft Dynamics 365 den ETO-Prozess vom Lead bis zur Projektsteuerung auf eine integrierte Architektur bringen — und sehen Sie in der Live-Demo, wie sich Lead-to-Quote in der Praxis transformiert. Melden Sie sich jetzt kostenlos an und sichern Sie sich praxisnahe Einblicke für Ihre nächste ETO-Initiative.
