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Sales Manager Microsoft Dynamics 365 (m/w/d) - bundesweit

Böblingen, DE
Sales & Business Development
Full-time

Présentation du rôle

HSO ist ein Transformationspartner mit fundiertem Branchenwissen und globaler Präsenz. Wir nutzen das gesamte Potenzial der Microsoft Cloud, um die Arbeitswelt unserer Kunden zu transformieren und die Unternehmensleistung zu optimieren. Mit weltweit +2500 Mitarbeitern unterstützen wir Unternehmen bei der Modernisierung von Geschäftsabläufen. HSO ist seit über 20 Jahren Mitglied im Microsoft Inner Circle – eine exklusive Gemeinschaft, in die weltweit nur die Top 1% aller Microsoft-Partner aufgenommen werden. Zahlreiche Partner of the Year Awards von Microsoft sind der Beweis für unsere ausgezeichnete Microsoft- und Branchen-Expertise. Join the journey!

  • Business Development: Durchführung von Erstgesprächen, Kurzpräsentationen und gezielten Business Development Aktivitäten bei Interessenten und Kunden
  • Sales Funnel Management: Verantwortung für den Sales Funnel (Leads) in definierten Kunden-, Segment- oder Branchenbereichen
  • Opportunity Management: Systematische Verfolgung von Leads und qualifizierten Opportunities bis hin zum Vertragsabschluss
  • Workshops koordinieren: Unterstützung und Koordination von Workshops in Zusammenarbeit mit unserem Presales-Team
  • Ganzheitliches Sales Management: Betreuung des gesamten Sales-Zyklus – von der Anbahnung über die Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss, mit dem Ziel, langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern
  • Prototyping und Analysephasen: Management von Prototypen-, Diagnosen- und Analysephasen (Plan of Approach)
  • Angebotserstellung: Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen gemäß unseren Unternehmensstandards
  • Repräsentation: Vertretung des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und anderen Branchenveranstaltungen
  • Marketing-Support: Aktive Unterstützung bei Verkaufs- und Marketingaktivitäten, um die Sichtbarkeit und den Erfolg des Unternehmens zu fördern

Qualifications

  • Erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich ERP-Systeme, idealerweise mit Microsoft Dynamics oder SAP
  • Leidenschaft für Neukundenakquise im Enterprisesegment sowie kompetente Betreuung und Ausbau von Bestandskunden
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, um Kunden auf Augenhöhe zu überzeugen
  • Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und unternehmerischem Denken
  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift für eine reibungslose Kommunikation

Avantages et à propos de HSO

  • Result Orientation: Du arbeitest bei einem der global größten und erfolgreichsten Microsoft-Partner im Bereich Microsoft Dynamics 365 und treibst damit die digitale Transformation voran
  • Self Determination: Bei uns steht die Kommunikation auf Augenhöhe im Mittelpunkt - mit deinen Ideen und Erfahrungen kannst du dich bei uns einbringen, eigenständig agieren und damit den Unternehmenserfolg aktiv mitgestalten
  • Team Spirit: Da Menschen bei HSO den Unterschied machen, kannst du dich auf eine unterstützende, vertrauensvolle und wertschätzende Arbeitsatmosphäre freuen
  • Learning & Growth: Wir werden dich mit Trainingsangeboten durch unsere hauseigene HSO Academy und externe Schulungspartner in Kombination mit einem individuellen Karrierepfad fördern
  • Onboarding@HSO: Wir heißen dich in unserem Office in Böblingen willkommen - du startest deine ersten Onboarding-Tage bei uns vor Ort, um dich mit unserer Unternehmenskultur, unseren Prozessen und Tools vertraut zu machen
  • Hybrid Workforce:  Ohne festgeschriebene Kernarbeitszeit hast du die Möglichkeit flexibel bei Kunden vor Ort, aus deinem Homeoffice oder in unseren Offices in Böblingen, München, Nürnberg oder Chemnitz zu arbeiten
  • Appreciation: Ein attraktives Gehaltsmodell inklusive 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Bikeleasing, Gesundheitsförderung durch EGYM Wellpass, Geburtstagsgutscheine und außergewöhnliche Events runden dein HSO-Feel-Good-Paket ab
  • Workation:  Wir möchten unseren Mitarbeitenden mehr Flexibilität und Freiräume bieten, damit sie ihre Work-Life-Balance aktiv gestalten können. Daher hast du die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr unter Einhaltung der rechtlichen Bedingungen aus der EU, dem EWR und der Schweiz zu arbeiten.

    HSO setzt sich aktiv für Vielfalt und Inklusion ein. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Personen – unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Alter. Unser Ziel ist ein diskriminierungsfreies Arbeitsumfeld, in dem Chancengleichheit gefördert und die Unterschiedlichkeit jedes Einzelnen respektiert und wertgeschätzt wird.


    #LI-LS1

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About UsAt HSO company, we're at the forefront of leveraging technologies to drive transformative business solutions. Our dynamic team is committed to innovating and providing world-class services to our clients.We collaborate with our partners on Infrastructure, Security and Modern Workplace (ISM) projects. In the fast paced technology Industry, every project introduces new opportunities to learn and apply new skills – check out HSO's website to learn about the impactful projects we’ve done recently. This role will focus on sales in Australia, with opportunities to work across NZ, Asia Pacific, North America and Europe.About Our TeamBased in Australia and NZ, with offices in Auckland, Hamilton, Wellington, North Sydney, and Melbourne. We serve diverse industries, focusing on Professional Services, Financial Services, Healthcare, Retail, Manufacturing, and Government. We collaborate across the HSO Group’s business units and subsidiaries. Our team is intelligent, passionate, and dedicated to delivering high-value, world-class solutions. We prioritize work-life balance, knowing that when our people thrive, the HSO Group thrives. Hybrid work model: 3+ days in a work office—ours, our partners’, or our clients’. We foster a high-trust, flexible environment where you can align your work and life goals. As a Professional Services Sales Representative focused on Infrastructure, Security and Modern Workplaces you will... Drive sales of HSO’s Professional Services related to ISM solutions, demonstrating the transformative impact of these technologies on client businesses. Identify and develop new business opportunities within assigned territories or accounts, focusing on the sales of ISM related services. Work closely with expert technical and consulting teams to craft compelling proposals that align HSO’s capabilities with our clients' strategic goals. Maintain relationships with existing clients while actively seeking out new clientele to expand HSO’s footprint in the ISM market. Conduct market research and analysis to understand emerging trends and develop targeted sales strategies. Engage with clients to conduct needs assessments, presenting tailored solutions that leverage HSO’s expertise in ISM. Lead product demonstrations and workshops to illustrate the capabilities of our offerings and their potential business applications. Negotiate contracts and close sales effectively to hit quarterly sales targets. Provide regular updates and forecasting reports to sales management regarding pipeline status and business development activities.

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About UsAt Aware Group, an HSO company, we're at the forefront of leveraging AI and data platforms to drive transformative business solutions. Our dynamic team is committed to innovating and providing world-class services to our clients.We collaborate with our partners on data modernization, data migration & AI projects. In the fast paced AI Industry, every project introduces new opportunities to learn and apply new skills – check out our Aware Group's &HSO's websites to learn about the impactful projects we’ve done recently. This role will focus on sales in Australia, with opportunities to work across NZ, Asia Pacific, North America and Europe.About Our TeamBased in Hamilton, NZ, with offices in Auckland, Wellington, North Sydney, and Melbourne. We serve diverse industries, focusing on Professional Services, Financial Services, Healthcare, Retail, Manufacturing, and Government. We collaborate across the HSO Group’s business units and subsidiaries. Our team is intelligent, passionate, and dedicated to delivering high-value, world-class solutions. We prioritize work-life balance, knowing that when our people thrive, the HSO Group thrives. Hybrid work model: 3+ days in a work office—ours, our partners’, or our clients’. We foster a high-trust, flexible environment where you can align your work and life goals. As a Professional Services Sales Representative focused on AI and Data Platforms, you will... Drive sales of HSO’s Professional Services related to AI and Data Platform solutions, demonstrating the transformative impact of these technologies on client businesses. Identify and develop new business opportunities within assigned territories or accounts, focusing on the sales of AI and Data-related services. Work closely with expert technical and consulting teams to craft compelling proposals that align Aware/HSO’s capabilities with our clients' strategic goals. Maintain relationships with existing clients while actively seeking out new clientele to expand Aware/HSO’s footprint in the AI and Data market. Conduct market research and analysis to understand emerging trends and develop targeted sales strategies. Engage with clients to conduct needs assessments, presenting tailored solutions that leverage Aware/HSO’s expertise in AI and Data Platforms. Lead product demonstrations and workshops to illustrate the capabilities of our offerings and their potential business applications. Negotiate contracts and close sales effectively to hit quarterly sales targets. Provide regular updates and forecasting reports to sales management regarding pipeline status and business development activities.

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    Nous apprécions la culture du travail collaboratif et soutenons un modèle de travail hybride dans lequel nous agissons en équipe de manière flexible. Le travail en équipe nous permet non seulement de relever les défis, mais aussi de promouvoir le succès de chacun.

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    Nous croyons fermement en nos valeurs d’apprentissage et d’évolution continus. HSO s’engage en faveur du développement professionnel continu : de la formation et de la certification de ses consultants débutants à l’accompagnement de ses consultants seniors au cours des différentes phases de leur carrière et de leur parcours, et au gré des opportunités au sein de l’entreprise.

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    Chez HSO, nous transformons les modes de travail et de fonctionnement des entreprises pour obtenir des résultats pour nos clients. Cela nécessite des technologies de pointe exceptionnelle, des connaissances, du talent, de la détermination et l’esprit d’entreprise. Notre culture et nos valeurs favorisent les mentalités entrepreneuriales et les attitudes d’écoute de l’avis d’autrui et de valorisation de chaque personnalité. Notre travail consiste à trouver des solutions. C’est pourquoi nous aimons travailler avec des personnes ouvertes à la nouveauté et prêtes à être des pionniers et à prendre des risques mesurés et calculés.

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